Formation « STRUCTURER UNE DEMARCHE COMMERCIALE »

 

Objectifs de formation :

Au démarrage de la formation, un questionnaire d’auto-positionnement est proposé aux stagiaires pour se situer et définir ses priorités.

En fin de formation, les managers seront capables de :

• Décliner un budget annuel en objectifs commerciaux
• Construire un plan d’action commercial
• Suivre les résultats des actions menées
• Construire un reporting commercial simple

 

Détail du programme proposé: 

Jour 1 : Structurer et formaliser l’activité commerciale (1 journée)

• Fixer les objectifs SMART:
  1. Décliner la stratégie commerciale en objectifs :
     1. Le budget commercial
     2. Les objectifs qualitatifs : répartition clients, panier moyen, etc
  2. Définir des objectifs individuels et collectifs SMART et les formaliser

Travaux pratiques : Décliner un budget commercial annuel en objectifs mensuels chiffrés 

• Construire un plan d’action
  1. Identifier les missions
  2. Affecter les missions en fonction des postes et compétences
  3. Créer un plan d’action collectif -PAC-

Travaux pratiques : Construction d’un Plan d’Action Collectif

Jour 2 : SUIVRE L’ACTIVITE COMMERCIALE (1/2 journée)

• Mesurer l’atteinte des objectifs :
  1. Définir les indicateurs clefs de mesure des réalisations
  2. Créer des outils de reporting simple
  3. Planifier et structurer des réunions de suivi des objectifs

Travaux pratiques : Construction d’un reporting simple

En fin de formation les stagiaires seront invités à remplir un questionnaire qui leur permettra de mesurer à chaud l’atteinte des objectifs de la formation.

 

Public visé : 

Managers d’équipes commerciales, Dirigeants de PME, tout manager ayant des équipes commerciale sous sa responsabilité.

Pré-requis : 

Connaître les fondamentaux de la vente et avoir des notions de budget commercial.

Modalités de déroulement:

L’ensemble de ce stage est réalisé en présentiel sur 1 jour et demi sur le site du client ou sur un lieu à définir ensemble.